taller · vender más
Vende más sin bajar precios: ofertas y campañas que funcionan
En este taller de tres horas diseñas, con tu propio catálogo y tus propios números, la campaña de los próximos meses: qué producto va con oferta y cuál no, cómo montar packs que suban el ticket medio, cuándo usar el precio psicológico y cuándo no bajarlo en absoluto. Sales con un calendario cerrado y una campaña lista para lanzar el lunes.
para quién es
¿Te reconoces?
Llega noviembre y otra vez la misma pregunta: '¿Cuánto descuento pongo?'. Pusiste un descuento generoso el año pasado, vendiste más unidades y ganaste menos dinero. Lo tienes anotado en un excel que abres cada Black Friday para acordarte de que no funcionó, y aun así lo repites porque el vecino de al lado ha llenado el escaparate de rebajas.
La competencia grande baja precios porque puede permitírselo: compra a otro precio, tiene otro volumen, otra logística. Tú no. Cada punto que bajas sale de tu margen y de tu sueldo. Y aun así te sientes obligado a hacerlo, porque el cliente ha aprendido a comprar rebajado y quien no rebaja parece caro.
compruébalo tú mismo
Treinta segundos, gratis
Coge ahora tu ticket medio de la última semana, mírate el ticket medio de la misma semana del año pasado y anota si ha subido o bajado. Si ha bajado (o si no lo sabes), este taller es exactamente para ti: no tienes un problema de ventas, tienes un problema de mezcla.
programa
Qué hacemos en las tres horas
Primera hora — por qué bajar el precio te sale caro
Miramos tus propios números: margen por producto, ticket medio y cuántas unidades tienes que vender de más para compensar cada punto que bajas. Este ejercicio suele ser desagradable las primeras veces y liberador después. Salimos con la lista de productos que nunca deberían rebajarse.
Segunda hora — las cinco palancas que no son 'descuento'
Packs, tallas, temporada, urgencia, y un truco viejo pero eficaz: el precio ancla. Trabajamos sobre tu catálogo real, no sobre un caso genérico. Diseñas dos ofertas nuevas y las probamos con criterio de sala: si tu cuñado no las entiende en cinco segundos, se rediseñan.
Tercera hora — el calendario y el escaparate
Montamos el calendario comercial de los próximos tres meses: qué se comunica cada semana, dónde (escaparate, redes, WhatsApp), y cómo se mide si ha funcionado. Cerramos con una campaña completa lista para lanzar el lunes.
con qué sales
Trabajo hecho al salir
- Tu calendario comercial escrito de los próximos tres meses
- Dos ofertas nuevas diseñadas sobre tu propio catálogo
- Una plantilla de análisis de margen para reutilizar en cada campaña
- La primera campaña lista para lanzar la semana siguiente
- Una lista clara de productos que no debes rebajar nunca
- Un criterio para decir que no cuando llegue el próximo Black Friday
qué traer
Lo que necesitas para venir
Tu portátil o tablet, un listado de tus productos con precios de coste y venta (aunque sea en un papel), y tu ticket medio de la última temporada si lo tienes a mano. Si no lo tienes, lo sacamos allí. No hace falta saber nada de informática: si sabes escribir un WhatsApp, vas sobrado.
bonificación
Si tienes empleados, esto te interesa
Tu empresa paga cada mes un crédito de formación a la Fundación Estatal (FUNDAE) lo uses o no. Ese dinero ya es tuyo y se renueva cada año natural: lo que no gastas, lo pierdes.
Este taller es bonificable con ese crédito, y del papeleo nos encargamos nosotros: tú no tienes que entender nada.
¿Eres autónomo sin empleados? Entonces no tienes ese crédito, y te lo decimos ahora y no en la primera llamada. Escríbenos igual y te contamos qué opciones tienes.
Pregúntanos si tu caso entra — te lo miramos y te decimos que sí o que no, sin compromiso.
quién lo imparte
Roberto Carreras
Conquense. Más de 20 años en marketing y comunicación trabajando para marcas como Coca-Cola, IKEA o Cervezas Alhambra. Fundador de Voikers (adquirida por LLYC) y de +MAIN.MIND, profesor en escuelas de negocio e investigador en identidad de marca e inteligencia artificial.
Dicho en corto: esto no te lo cuenta alguien que lo leyó en un blog la semana pasada. Más sobre nosotros.
preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes
Depende de si vienes tú solo o con tu equipo, y de si puedes bonificarlo con el crédito de FUNDAE. Cuéntanos tu caso por el formulario y te lo decimos claro, sin letra pequeña.
No. Si manejas el WhatsApp y el correo, vas de sobra. El taller está pensado para gente que tiene un negocio, no para técnicos.
En Cuenca, siempre en un sitio céntrico y con aparcamiento fácil; te confirmamos el lugar exacto al cerrar la fecha. Y si sois un equipo, vamos a vuestra empresa y lo hacemos con vuestros casos reales.
Sí, pero cambia el enfoque: en lugar de packs de productos, trabajamos con niveles de servicio, retainers y precio por resultado. Dínoslo al apuntarte para adaptar los ejemplos a tu caso.
Justo lo contrario. Bajar precios sin criterio suele acabar en cierre; el cliente no gana nada con un negocio que malvive. Aquí trabajamos para que puedas vender lo mismo o más manteniendo el margen que te permite seguir abierto.
¿prefieres que te lo hagamos nosotros?
Si no quieres aprenderlo, lo hacemos
El taller existe porque creemos que buena parte de esto lo puedes llevar tú después con un método. Si prefieres delegarlo, también trabajamos así.
plazas limitadas
Apúntate al taller
Te confirmamos plaza y fecha en cuanto tengamos grupo formado.